SNSでフォロワーを多く抱えるインフルエンサをキャスティングし、自社の製品やサービスについてPRしてもらう「インフルエンサーマーケティング」が、いま大きな注目を集めています。

そんな中、

• インフルエンサーに自社製品のPRを依頼するにはどんな方法があるのか？
• インフルエンサーに依頼するときの料金相場はいくらなのか？
• インフルエンサーに依頼する際に注意すべき点はどのようなものなのか？

など、さまざまな疑問をもっているWEB・マーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。

そこでこの記事では、インフルエンサーによるPRを検討している方向けに、

• インフルエンサーへPRを依頼するときの料金相場
• 具体的な見積例
• インフルエンサーへの3つの依頼方法
• 依頼時に意識するべきポイント

について詳しく解説しています。

さらに、ファッション、美容関係、グルメ・スイーツといったインスタグラムで特に人気のある3つのジャンルのインフルエンサーマーケティング成功事例も厳選してご紹介します。

インフルエンサーマーケティングとは？

まず、インフルエンサーマーケティングがどのようなものか、簡単に解説しておきましょう。

インフルエンサーマーケティングの特徴

インフルエンサーマーケティングとは、Instagram、YouTube、Twitter、TikTokなど主にSNS上で多くのファンを抱える「インフルエンサー」に自社商品やサービスを宣伝してもらい、口コミ効果を生むマーケティング手法の一つです。

従来のマスマーケティングに比べて

• 情報を届ける相手をターゲティングしやすい
• 生活感を演出しやすいので一般的な広告よりも広告臭が少なく受け入れられやすい
• SNSを通して口コミによる拡散が期待できる
• データを取得できるので効果計測がしやすい

といった特徴があります。

たとえばコスメやファッションなど、得意とするジャンルの専門性が高いインフルエンサーによる言葉はターゲットに強く訴求できるため、大きく注目されています。

インフルエンサーマーケティング施策タイプ

インフルエンサーへ依頼する施策内容としては主に3つのタイプがあります。

商品ギフティング・サービス体験型

インフルエンサーへ自社商品を提供し自宅などで体験してもらった後にSNSに感想を投稿してもらう手法です。

企業からインフルエンサーへ商品を送付する必要はありますが、ほとんどがオンライン上で完結するので、おたがい比較的気楽に実施できる方法といえます。

現地訪問型

監修・コンサルティング型

自社製品開発やイベントを企画する際、インフルエンサーに監修役を依頼する方法です。

飲食店の新メニュー開発、ファッションデザイン、イベントアイデアなど、最新のトレンドやインフルエンサーのセンスやネームバリューを取り入れた施策を行うことができます。

自社製品やサービスへのフィードバックをもらうことで、ブランド価値を高めるヒントを得ることができるのも大きなメリットです。

ライブコマース型

インフルエンサーマーケティングにかかる費用計算例・料金の相場とフォロワー単価

では実際にインフルエンサーへ自社製品やサービスの宣伝を依頼したときどのくらいの費用・料金になるのか、ここで紹介していきましょう。

インフルエンサーマーケティングではどのような費用が発生する？

具体的にインフルエンサーマーケティングで発生する主な費用としては、

• インフルエンサーに対する報酬
• インフルエンサーに依頼する自社製品の配送料
• 訪問・宿泊などにかかる交通費・宿泊費

が挙げられます。それぞれご紹介しましょう。

インフルエンサーに対する報酬

まずは、インフルエンサーに対する報酬が発生します。（具体的な費用感、料金相場については後述）

インフルエンサーに対する報酬が、インフルエンサーマーケティングに関して発生する費用の大部分を占めています。

ですので、企業がインフルエンサーマーケティングを考える際には、インフルエンサーに対する報酬との費用対効果を検討しましょう。

インフルエンサーに依頼する自社製品の代金（サンプル）や配送料

企業がインフルエンサーに自社の製品を紹介してもらう際には、インフルエンサーに無料で製品を提供することが一般的です。

またインフルエンサーの元に自社の製品を郵送する際の配送料金も必要となります。

インフルエンサーに対して心地よく自社の製品を紹介してもらうためにも、製品代金の無料提供・配送料といったコストを企業が負担する必要があるでしょう。

訪問・宿泊などにかかる交通費・宿泊費

インフルエンサーが行動する際の交通費・宿泊費についても考慮しなければなりません。

企業がインフルエンサーを自社に呼んで製品を紹介してもらう場合や、イベントに参加してもらう際には、インフルエンサーに対して交通費・宿泊費などを企業側が負担する必要があります。

加えて、インフルエンサーの時間を拘束するため、拘束分の費用も必要になるケースもあります。

詳しくは後述しますが、インフルエンサーへの報酬に加えて、交通費・宿泊費など必要なコストをあらかじめ計算した上で戦略を立てることがおすすめです。

インフルエンサーマーケティングの費用・料金相場はフォロワー単価「2円～4円」

インフルエンサーマーケティングの依頼にかかる費用・料金相場は、1回のSNS投稿で「フォロワー数×2～4円」と言われています。

たとえば、フォロワー数が5万人のインフルエンサーに依頼する場合は10万円～20万円が費用の相場となります。

インフルエンサーの拡散力（リーチ力）が大きくなるのに比例して費用も大きくなるというシンプルな費用算出方法です。

また、YouTubeなどの編集が大変なインフルエンサーのほうが費用が大きくなるという傾向も見られます。

ちなみに最近だとフォロワー単価1.5円～でインフルエンサーマーケティングが依頼できる企業も増えてきているなど、価格の適正化が進んでいるようです。

フォロワー数が非常に多い人気インフルエンサーに依頼する場合と、一般的なインフルエンサーに依頼する場合でフォロワー単価が変動するため、インフルエンサーマーケティングを実施する際は、都度単価を確認しましょう。

インフルエンサーマーケティング会社のFind Modelでは、フォロワー数10,000人程のナノインフルエンサーからフォロワー数100万人を超えるパワーインフルエンサーまで紹介が可能です。施策の目的毎に最適なインフルエンサーを紹介いたしますので、お気軽にご相談ください。

インフルエンサーに依頼するときは適切なインフルエンサーを選定しよう

インフルエンサーに依頼する主な方法3つとそれぞれのメリット・デメリット

インフルエンサーマーケティングに限らないことですが、自社とインフルエンサーの間に仲介業者が増えるほど金額的な費用が増えていきます。

インフルエンサーマーケティングを依頼する方法は主に

• インフルエンサーへ直接依頼
• インフルエンサーマッチングプラットフォームの利用
• インフルエンサーキャスティング会社からの紹介

の3つのパターンになります。

以下でそれぞれの特徴を紹介していきましょう。

依頼方法1. 直接インフルエンサーに依頼する

自社で直接インフルエンサーに依頼する場合は中間業者がいないため、低コストかつスピード感をもったやりとりをすることが可能です。

ただし、自社で最適なインフルエンサーの選定、報酬交渉、マネジメント、投稿内容チェック、効果分析などすべての手間を自社で行う必要があり、人的リソースが限られている場合は担当者への大きな負担となることに留意しておきましょう。

依頼方法2. インフルエンサーマッチングプラットフォームを活用する

マッチングプラットフォームの高性能ツールを使い自社に親和性の高いインフルエンサーの選定と連絡、ダッシュボードでのインフルエンサー管理、投稿の効果分析などができます。

依頼方法3. インフルエンサーマーケティング／キャスティング会社に紹介してもらう

インフルエンサーマーケティング依頼時におさえておきたい7つのポイント

成功している企業事例を参考にインフルエンサーマーケティングに取り組んでみたものの思うような結果に繋がらなかった…という話は少なくなりません。

ここでは、施策を成功させるためのインフルエンサーへ依頼する際に意識するべき6つのポイントを紹介します。

1. 依頼するインフルエンサーと自社の親和性を確認。フォロワー属性やフォロワー買いチェックも忘れずに

起用したいインフルエンサーの投稿写真や動画の品質は高いか、世界観は自社とマッチしているか、丁寧に確認しましょう。

その上で、自社製品やサービスをPRしたいターゲット属性と、起用したいインフルエンサーのフォロワー属性がマッチしているかも併せて調べます。

自社商品がコスメで女性をターゲットとしているので女性インフルエンサーにPRを依頼したけれど、実は男性ファンが多かったということになってはターゲットに効果的に製品の情報を届けることができません。

また、最近ではインフルエンサーの「フォロワー買い」も大きな問題になっています。フォロワー買いとは、SNSユーザーからのフォローを金銭により購入することで、マーケティング効果が低い空っぽのフォロワーを所有しているケースが多くあります。

フォロワー数の多さだけを見てインフルエンサーに依頼しても、深くターゲットに刺さるPRはできませんので注意しましょう。

3. PR投稿の内容を丁寧にすり合せし、インフルエンサーのクリエイティブを信頼する

PR投稿の内容はインフルエンサーと事前に丁寧なすり合わせをしておきましょう。途中から大きな変更や追加をすることはインフルエンサーへの大きな負担となるとともに関係性の悪化につながるため、ビジネスパートナーとして対等な関係で接するようにすることが大切です。

また、予算をかけてインフルエンサーへPRを依頼するとなると、「商品を大きく見せてほしい」「こういう見せ方をしてほしい」など、どうしても自社が望む見せ方、要望を押し付けてしまいがちです。

しかし、インフルエンサーは「SNSにおいて魅力的な写真」を撮影・加工するプロフェッショナルです。インスタグラムでの見せ方、またフォロワーが反応しやすいアプローチを企業よりも理解しています。

そのため、インフルエンサーが作り出すクリエイティブを信頼することも欠かせません。

自社が望む見せ方を押し付けるあまり、インスタグラムの投稿に対していいね！やコメントが伸びない、なんてことにならないように気をつけましょう。

4. 謝礼だけでなくネタを提供することで、インフルエンサーのひらめきを促進させる

インフルエンサーのクリエイティブを信頼するにあたり、企業がすべきことがあります。それは、インフルエンサーが喜んでインスタグラムに投稿したくなるような “ネタ” を提供することです。

具体的には、インフルエンサーのフォロワーが思わず反応したくなるような商品独自の特徴やブランドメッセージがネタにあたります。

ネタを提供することでインフルエンサーの方々が「こういう見せ方をするとフォロワーが喜んでくれるな」と思ってくれるようになるため効果的なPRにつながります。

5. インスタグラムの投稿だけでなく、他の広告媒体への出稿など「話題づくり」のための戦略的PRを行う

予算との兼ね合いもありますが、複数のインフルエンサーを起用したり、狙うターゲット層が集まるメディアへも記事広告を出稿するなど、戦略的な話題づくりを心がけることも大切です。

なぜなら、インスタグラムでは投稿に対してURLを貼り付けることができないためです。（条件付きでストーリーズにはURLを追加できます）

また、タイムライン上から投稿が流れてしまったら、ふたたび同じ投稿を見てもらえる機会は減ってしまいます。そのため、インスタグラムは1回の投稿だけではコンバージョンがすぐに出にくい特性があるのです。

そこでPR用のハッシュタグを用意してキャンペーンとして打ち出したり、複数人のインフルエンサーとコラボしてユーザーのタイムラインに何度も自社のコラボ投稿が表示されるようにするなど、戦略的PRを図ることで長期的な宣伝効果を得ることができます。

6. 適切なKPI設定と効果測定を通してPDCAサイクルを回し、継続的に効果を高める

7. ステマ（ステルスマーケティング）にならないようインフルエンサーとの関係性を明記する

商品を提供したり、金銭のやり取りが発生するなど、インフルエンサーが対価を得てインスタグラムに投稿する場合は、広告であることが明確にわかる表記を行いましょう。

もし広告であるにも関わらず、広告ではないかのように見せてしまうと、ステマ（ステルスマーケティング）として炎上したり、景品表示法違反となる場合があります。

そのため、インフルエンサーに投稿してもらう際には自社との関係性を明示し、「#PR」といったハッシュタグなど、広告であることを明記してもらうことを忘れないようにしましょう。

運用の参考にしたい！インフルエンサーを起用した成功事例7選

ここからはインフルエンサーに依頼して大きなの広告効果を得た成功事例を紹介します。

今回紹介する事例は、インスタグラムでも特に人気のファッション、美容、スイーツの3ジャンルから紹介しています。

ファッション｜読者憧れのファッションリーダーを起用して成功した事例

Calvin Klein × YURINOさん

こちらの事例は、Calvin KleinのアイテムをバレンタインギフトとしてPR投稿されているものです。ターゲットにしている若い女性の憧れの的であるインフルエンサーのYURINOさんを起用することで魅力的にPRすることに成功し、「かわいい」「セクシー」など高評価のコメントを獲得しています。

自社商材とインフルエンサーの親和性が高いことで、PRをより効果的に行うことができます。

UNIQLO × Awesome City Club

本タイアップでは、冬の名曲「雪どけ」のスペシャルムービーと共にUNIQLOのアウターをPRしていました。バンドのファンに対する訴求力が高いだけでなく、楽曲によるUNIQLOのアウターのブランディングやイメージアップにも繋がります。

美容関係｜美を武器に活躍しているインフルエンサーを起用して成功した事例

デジャヴュ × 丹羽仁希（Niki）

丹羽仁希（Niki）さんの魅力的な写真によってアカウントの世界観は残しつつ、うまく『塗るつけまつげ ロング』のPRを盛り込んでいます。コメント欄も「可愛い」といったコメントが多数寄せられており、フォロワーの興味をしっかりと惹く内容となっています。

花王株式会社×早川ちひろさん

フィンランドが好きということもあってか、自然体に近いおしゃれな投稿も多い早川さん。

本来裏方であるにも関わらず、７万人のフォロワーがいるインフルエンサーです。

こちらのタイアップ商品は花王株式会社が販売するエリクシールの「光ブースト化粧水」です。

早川さんの自然体の写真で商品の認知度UPを巧みに実現させています。実際に商品を手に塗って質感をわかりやすくしているのも高ポイントです。

グルメ・スイーツ｜食べ物の投稿に特化した「デリスタグラマー」を起用して成功した事例

※デリスタグラマーとは、美味しそうなフードやスイーツを中心に投稿しているインスタグラマーのことを指します。

ピエトロ×Rieさん

そんな中、ピエトロのプレミアム冷凍食品「シェフの休日」シリーズのPRでは、まるで本人が作ったようなおしゃれな料理だけど、実は冷凍食品というギャップを生み出すことに成功しています。

作り方やおすすめのアレンジ方法も記載しているので、効果的に商品の魅力を発信することに成功しています。

Reiさんはコメント欄でもフォロワーに対し調理のコツをアドバイスしているため、料理をするフォロワーに影響を与えること間違いなしです。

インフルエンサーへ依頼する方法や依頼時に意識するべきポイント、インフルエンサーマーケティングの成功事例を紹介してきましたがいかがでしたか。

ご覧いただいたように、成功事例の投稿はどれも広告色がなく、見る人にとって楽しいコンテンツとして成立しています。フォロワーが多いからただ商品写真を載せればいい、というわけではないのです。

いかにインフルエンサーのフォロワーに楽しんでもらえるかを考えること、そしてそれを実現できるインフルエンサーを起用できるかが、インフルエンサーマーケティングにおいて最も大切なこととなります。